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導讀：從目前IP開發的情況來看，一方面IP發展模式在不斷的商業化下趨於成熟，另一方面也因為混亂無序的買賣與開發陷入困境，IP產業現狀亟待破局與規范。對此，閱文集團在10月26日在北京舉辦瞭“版權行業論壇”，除瞭介紹自身的泛娛樂IP佈局，提出IP授權規范以外，還邀請瞭包括指遊方寸、世像傳媒、永樂文化集團等多名有IP合作的業內高管，交流分享IP開發經驗，並就行業的現狀進行討論。
避免跳坑 解決IP開發中的三大怪狀
天價IP理性衡量IP價值
一面是廠商無IP不遊戲的勢頭，另一面是動輒百萬、千萬，甚至過億的IP授權金。怎麼去衡量一個IP的價值？閱文集團版權營銷授權總監謝正瑛分享閱文提煉IP價值模型，IP價值=內容價值+情感價值+影響力價值+營銷價值。其中情感價值考量的是粉絲粘性，付費轉化率是重要的衡量標準。
閱文集團版權營銷授權總監謝正瑛
同時謝正瑛認為對IP分類也是衡量IP價值必經的步驟：“在大數據的基礎上，對用戶細分，並對IP進行有效的分級、分類，再進一步分析不同IP適合的衍生改編屬性。”
囤積IP行業自哺乳媽媽維他命律與規范孕婦營養品推薦
現在不少公司熱衷大量購買IP，甚至攀比成風，出現IP買入之後並不急著開發，賣給別人開發，自己不開發也不讓別人開發等等混亂情況。
近日，閱文集團公佈瞭新的授權規則，四條中有三條與之相關身體疲勞要吃什麼。一是提供開發計劃，包括近兩年內開發者對IP的規劃方案；二是開發周期，如簽約18個月內遊戲必須上線；三是除相關公司外，IP不得轉授其他公司。
閱文集團副總裁羅立
但閱文集團副總裁羅立也強調，這是需要整個行業合作，自律與規范的一件事情。值得一提的是，閱文公佈的新授權規則，還有一條是改單純授權金為授權金+分成比模式，IP授權方的地位大大提高。
IP多賣 聯動需要領頭羊
指遊方寸戰略合作副總裁徐丹妮在分享他們對閱文旗下人氣作品《我欲封天》遊戲的開發經驗時，表示IP前期開發的失敗主要是因為IP授權在不同人手中：“遊戲在我們手中，影視和話劇都在不同的公司，而作者跟這些產品的利益都沒有直接關聯。所以當我們想聯合大傢進行宣傳時，利益不太統一，溝通成本非常高。”
孕前維他命推薦 目前指遊方寸已開放這個IP的合作，希望與影容易疲勞要吃什麼視、舞臺劇等多個公司聯動宣傳，將IP的優勢徹底開發出來。
聯動是雙贏，但最大的問題是誰來帶頭。“每個拿到IP的人都想做，但別人為什麼要聽他的？”閱文集團副總裁羅立坦誠地分析道，“隻有一傢可以消除大傢的疑惑，提出合理的策略並執行。雖然關於利益分配肯定有疑惑，但要拋開金錢收益，先把模式做下來。”
這也是閱文集團在泛娛樂IP戰略中對自己的定位，統籌產業鏈並執行，而這種話語權及與開發者的溝通權，來自閱文集團手握的國內80%小說IP資源。聯動以全面開發IP，初顯成效的有《擇天記》，在小說之餘，閱文集團不僅聯合出版社推出圖書、促成舞臺劇上演，組建團隊制作長達四季的動畫，還聯手騰訊動漫、湖南衛視等拍攝真人影視劇接檔動畫作品。
物盡其用 如何更好利用IP
其實對於絕大多數拿到授權的開發者來說，還是希望能盡可能開發利用好IP。雖然不同的IP有不同的開發方式，每個公司也有自己的特點與優勢。但既然是主打粉絲經濟，在實際操作上，就要考慮和照顧粉絲的想法。
以大數據提高粉絲轉化率
世像傳媒CEO何曉輝提到IP改編的一個難點：文化形式轉變必然帶來內容變化。“小說與影視劇有很多差距，小說故事線太復雜，而影視劇講究視覺沖擊，很多內容都要重新改。這其中，對粉絲喜好的判斷，內部劇本的評估等，大數據涵蓋瞭整個過程。”
除瞭內容，大數據在營銷推廣方面也起到重要作用。何曉輝介紹，在把閱文旗下小說IP《校花的貼身高手》改編為網劇的整合過程中，把小說粉絲導入到劇本中後，大數據會一直監測粉絲的轉化率，小說轉換到網劇，再轉換到電影等。在保留原有粉絲的基礎上，吸引更多的新型觀眾群。
聯動要註意與粉絲互動
永樂文化集團VP練華在介紹《我欲封天》舞臺劇與遊戲聯動的方案時，多次提到瞭註意與粉絲互動。比如由玩傢票選出服務器寶貝，再舉辦服務器對戰賽，在互動環節中，玩傢的幫助可以影響劇情的變化，甚至轉敗為勝。再比如根據玩傢生產的內容，設置舞臺劇分支劇情，並由玩傢票選出最受歡迎的加以表演。
整個聯動采取線上與線下結合的方式，在擴大IP影響力的同時，也積極調動受眾的積極性。而在這過程中對粉絲的瞭解也至關重要，練華認為：“我們要瞭解一些基本的受眾數據，地理位置分析以及對作品的喜愛情況等等，然後對這些用戶進行喚醒工作。”
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