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以下為演講實錄：
汽車5.1聲道擴大機
智能時代，催生營銷變革
這一年，大傢都在談人工智能。的確，中國的互聯網發展已經走到瞭世界前列，有專傢預測，最早實現人工智能的國傢很可能是中國。早在三年前，雷總就洞察到瞭物聯網、人工智能的大趨勢，投資瞭很多生態鏈企業做智能硬件，到現在已初具規模。下一步，小米會把這些智能硬件互聯互通，深度學習用戶的使用習慣，最終實現美國大片裡的智能生活場景。同時營銷也會隨著智能硬件的普及、信息的智能分發，變的越來越智能。
著眼於當下，移動營銷呈現三個特點：原生化，場景化，智能化。
為什麼是原生？因為手機界面不大，用戶也不願意被幹擾，廣告形式自然越來越原生。內容營銷其實也是一種原生的形式，這種“潤物細無聲”的方式不爭眼球，反而更能打動消費者。
第二是場景，所謂場景通俗來講就是應景兒，不同場景營銷方式不同，未來場景會越來越豐富，以小米舉例，線上21個原生APP就是21個場景，同時場景擴展到瞭線下，OTT帶來的傢庭生活場景，筆記本電腦VR設備帶來的辦公和娛樂場景，手環帶來的運動場景等等。
第三是智能，在對的時間、空間、用恰當的形式和內容，傳遞給有需要的人。
後邊我會從這三個方面介紹一下小米資源優勢以及案例：
原生創新，幫企業和米粉做朋友
小米集合硬件+軟件，有OTT、VR、筆記本電腦和MIUI系統，手機上有21個日活超過千萬的原生APP，整體看這是一個活躍用戶高達3億的媒體矩陣。其中手機原生APP我重點介紹一下，分成四類：資訊、娛樂、社交和電商。
資訊類，我們有瀏覽器的信息流、有新聞資訊。娛樂類汽車4聲道擴大機的有小米視頻，還有小米音樂、小米直播。電商領域我們有三大平臺，小米商城是官網，小米生活是我們和各個電商平臺協作，幫助米粉優選好貨的電商平臺，米傢上賣的則是小米生態鏈和眾籌的產品。社交方面我們有米聊、小米社區和MIUI論壇，這些也是很好的社群營銷的陣地，充分體現出瞭小米的參與感。
小米在原生創新方面有很多突破，動力來自於我們要以用戶為核心的價值觀，小米要做廣告業務，第一個要解決的問題是如何保護用戶體驗。所以我們堅持原生，在不打擾用戶的情況下，能夠幫助企業跟米粉做朋友。
舉例來說，我們在不同的APP裡，也就是不同的場景下，原生廣告的創意表現是不太一樣的。早晨起床時你查看天氣APP，偶像劉昊然穿著漂亮的T恤提醒你，已經25度瞭，可以換穿一件PUMA的新款T恤；要出門瞭，看看日歷發現一周後就是情人節，這時施華洛施奇提醒你，可以考慮為女朋友買一條新款項鏈；上班路上，你打開瀏覽器看新聞，可能看到小米網的新品廣告；中午看小米視頻追劇的時候，有可樂廣告，於是旁邊飲料機買瞭一瓶；晚上回傢，在傢庭場景中，打開電視，看到OTT的開機廣告，女孩可能看到瞭化妝品的，男孩可能看到的就是汽車的；到瞭晚上八點，PUMA個性主題提醒你該去跑步瞭，這款手機主題植入瞭客戶的品牌和產品，打通全場景，是一個非常好的原生創意表現。主題下載量突破瞭67萬，用戶使用時間平均三個月，也就是說有三個月的時間，品牌可以和消費者進行深度的溝通和交流。
發揮硬件優勢，探索多場景，從線上到線下
小米硬件有很多傳感器，比如陀螺儀、GPS還有氣壓儀，通過這些傳感器可以瞭解用戶當下的狀態，比如地理位置、現在是否在運動等，這些狀態都是一些可以營銷的場景。
比如運用GPS傳感技術，我們去年“十一”期間做瞭一個內部測試。當時我們有36處小米之傢，要舉行"十一"促銷活動，該怎麼做呢？我們借助GPS技術，圍繞小米之傢周邊兩公裡范圍的流量用戶，推送國慶節促銷廣告信息，告訴用戶這段時間你來小米之傢消費，能獲得優惠券、可以購買相應產品。
其實線下引流最大的問題是如何核銷？優惠券發出去瞭，那麼拿券消費的是不是當時你發到的那個用戶呢？我們有硬件的優勢之後，就可以通過路由器、WIFI信號去甄別判定，實現準確的核銷。最終，這次促銷定向通知到瞭248萬人、到店35464人、購買人數5322人，成效顯著。這還隻是我們使用瞭GPS技術，想單純測試一下基於這個場景應用的效果，並沒有做大數據挖掘，如果做瞭的話，這個比例還會更高。
智能營銷，讓廣告服務於用戶
“智能”營銷基於兩方面，一是算法，二是大數據。算法會有先發優勢，所以今日頭條做得不錯。展望未來，大公司的算法能力可能會差不多，最後真正的差別會體現在數據的量、顆粒度和及時性上。小米在這方面有天然的優勢，因為手機對用戶的洞察非常深刻，我們有瀏覽器上的搜索數據、有電商數據、用戶的內容興趣數據、APP使用習慣等等。
數據積累到一定程度之後可以實現用戶的標簽化，可以對用戶的需求有一個預判，更精準的推薦商業信息。
科沃茲新車上市營銷中，通過鎖定年齡、收入和瀏覽器搜索記錄等數據維度，我們挑選瞭13萬可能對這部車感興趣的種子用戶，投放智能人群包，點過廣告的用戶分析為什麼會點，做人群包拓展；沒點過的就換一個素材，看看是不是會有用戶去點擊。這是一個機器學習的過程，不停的在深挖，到最後我們一共投放瞭1027萬人，投ZEST擴大機放效果跟通投相比提升瞭87%。
小米有瀏覽器，所以我們還能知道投放廣告對於搜索結果的影響，讓廣告主更全面的瞭解效果。這次投放後可以驚喜的看到，搜索科沃茲的用戶數量增長瞭185%，搜索雪佛蘭的用戶也增長瞭74%。
小米的智能硬件+軟件+原生APP矩陣形成一個生態，為智能整合營銷提供瞭無限空間，這種智能生態營銷未來的潛力非常大，能夠幫品牌和產品建立和消費者一對一的連接，同時讓商業廣告成為對用戶的服務。過去我們是按媒介投放，現在來看可能是有困難也有問題的，未來的廣告投放應該是先考慮受眾，以人為本，服務用戶。
小米的智能硬件豐富，可以跨屏打通，時間關系，我重點介紹一下OTT。小米OTT不僅是智能電視，更是一個傢庭智能生活娛樂中心。你把小米電視買回傢，可以用搖控器在上面打網球，而不止是用它來看電視。小米OTT是真正的互聯網智能終端，用戶可以個性化的選擇想要看的內容。
小米盒子奠定瞭行業的標準；而今年CES展上亮相的小米電視4是全球最薄的一款電視，這款年度旗艦電視也在5月18日這天正式發佈，我們在工業設計上一直追求完美和極致。另外，小米的智能電視軟件系統是無限下拉瀑佈流，可以慢慢學習和瞭解你，做到千人千面。同時，它還可以用語音遙控，大傢可以看一個視頻：
所以，小米電視是真正的智能電視，大傢應該感受到瞭智能生活離我們越來越近。
因為產品本身做得非常好，所以贏得瞭精英階層的喜愛。小米電視和盒子的用戶年齡基本在25到44歲之間，70%月收入過萬，主要分佈在一二線城市。
目前，小米電視和盒子激活用戶總數是1650萬，激活率高達85%，四聲道擴大機遠高於行業平均56%的水平，日活用戶980萬，日播放視頻量則達到6400萬。
光有硬件和軟件這還不夠。好的電視想要吸引消費者，重要的還是得有好的內容。小米和愛奇藝、騰訊、搜狐、芒果、CNTV還有PPTV這六大內容巨頭結盟。同時還有高清畫報這樣的內容產品，待機時可以看到非常精美的圖片，這部分內容集結瞭各大雜志的高清大圖，我們的內容編輯在文字上也做瞭深加工。一些消費者反饋說，畫報做的非常好，平時自己熨衣服的時候都不看電視瞭，就看畫報，覺得既勵志又暖心。高質量的內容其實可以贏得用戶的認可。
小米手機和OTT帳號的交叉率達到40%，這就是我們跨屏的基礎。跨屏可以做頻控，可以實現1+1 2的營銷效果共振。但是還能發生什麼樣的化學反應呢？小米在嘗試創新。舉個例子：
可以看到，如果兩者結合到一起的話，我們可以做得很互動，用戶的參與感會更強。
整合運營，資源和互動新玩法
最後我想談一下整合運營， MIUI論壇有2000萬小米發燒友用戶，這些米粉本身有一些特質，他們好奇心很強、喜歡去冒險、探索。
每年我們都會組織一些米粉活動，今年要來點不一樣的。於是和一汽奔騰共同合作瞭“去探索-城市探險傢”活動，並把活動做成瞭視頻節目，在手機端和電視端播放。這個項目目前還在執行，累計曝光量已達到兩個億，視頻的播放量也已經有350萬，預計可以達到千萬級別。一汽奔騰有SUV汽車，小米有智能硬件，米粉開著車、帶著我們的智能硬件去探索，這是很好的內容營銷+社群營銷的合作方式。我們可以看一下片花：
這個視頻節目不僅在小米視頻和小米電視上播放，我們也做瞭很多社會化傳播，所以覆蓋的用戶不止是小米3億用戶，而是全網覆蓋。
3億用戶的體量是可以運營一個大IP的，在內容領域我們也在積極探索。今年世界小姐中國區總決賽選擇和小米進行戰略合作，小米直播是官方獨傢直播平臺和官方指定的唯一互聯網報名平臺。對於米粉來說，這是巨大的福利。小米用戶男性偏多，這個項目發佈之後，論壇裡很多米粉爭搶著要來做評委。下一步我們也考慮邀請一些廣告主參與進來。
世界小姐活動除瞭常規的廣告和內容傳播，小米也會有一些特殊的形式。比如一個用戶喜歡孫燕姿的歌，聽歌的時候，可能會收到一個推送信息，提醒他世界小姐大賽正在舉行，有一名選手演唱孫燕姿的歌曲，要不要來聽一聽？類似創新的方式會很多。
總結一下，小米的硬件+軟件+互聯網已經形成生態，以用戶為中心，在智能營銷的道路上不斷創新、突破。我們希望和在座的廣告主、合作夥伴，一起探索營銷的樂趣。
謝謝大傢！
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