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泛娛樂浪潮下 IP的正確打開方式

導讀:從目前IP開發的情況來看,一方面IP發展模式在不斷的商業化下趨於成熟,另一方面也因為混亂無序的買賣與開發陷入困境,IP產業現狀亟待破局與規范。對此,閱文集團在10月26日在北京舉辦瞭“版權行業論壇”,除瞭介紹自身的泛娛樂IP佈局,提出IP授權規范以外,還邀請瞭包括指遊方寸、世像傳媒、永樂文化集團等多名有IP合作的業內高管,交流分享IP開發經驗,並就行業的現狀進行討論。

避免跳坑 解決IP開發中的三大怪狀

天價IP理性衡量IP價值

一面是廠商無IP不遊戲的勢頭,另一面是動輒百萬、千萬,甚至過億的IP授權金。怎麼去衡量一個IP的價值?閱文集團版權營銷授權總監謝正瑛分享閱文提煉IP價值模型,IP價值=內容價值+情感價值+影響力價值+營銷價值。其中情感價值考量的是粉絲粘性,付費轉化率是重要的衡量標準。



閱文集團版權營銷授權總監謝正瑛

同時謝正瑛認為對IP分類也是衡量IP價值必經的步驟:“在大數據的基礎上,對用戶細分,並對IP進行有效的分級、分類,再進一步分析不同IP適合的衍生改編屬性。”

囤積IP行業自哺乳媽媽維他命律與規范孕婦營養品推薦

現在不少公司熱衷大量購買IP,甚至攀比成風,出現IP買入之後並不急著開發,賣給別人開發,自己不開發也不讓別人開發等等混亂情況。

近日,閱文集團公佈瞭新的授權規則,四條中有三條與之相關身體疲勞要吃什麼。一是提供開發計劃,包括近兩年內開發者對IP的規劃方案;二是開發周期,如簽約18個月內遊戲必須上線;三是除相關公司外,IP不得轉授其他公司。



閱文集團副總裁羅立

但閱文集團副總裁羅立也強調,這是需要整個行業合作,自律與規范的一件事情。值得一提的是,閱文公佈的新授權規則,還有一條是改單純授權金為授權金+分成比模式,IP授權方的地位大大提高。

IP多賣 聯動需要領頭羊

指遊方寸戰略合作副總裁徐丹妮在分享他們對閱文旗下人氣作品《我欲封天》遊戲的開發經驗時,表示IP前期開發的失敗主要是因為IP授權在不同人手中:“遊戲在我們手中,影視和話劇都在不同的公司,而作者跟這些產品的利益都沒有直接關聯。所以當我們想聯合大傢進行宣傳時,利益不太統一,溝通成本非常高。”

孕前維他命推薦 目前指遊方寸已開放這個IP的合作,希望與影容易疲勞要吃什麼視、舞臺劇等多個公司聯動宣傳,將IP的優勢徹底開發出來。

聯動是雙贏,但最大的問題是誰來帶頭。“每個拿到IP的人都想做,但別人為什麼要聽他的?”閱文集團副總裁羅立坦誠地分析道,“隻有一傢可以消除大傢的疑惑,提出合理的策略並執行。雖然關於利益分配肯定有疑惑,但要拋開金錢收益,先把模式做下來。”

這也是閱文集團在泛娛樂IP戰略中對自己的定位,統籌產業鏈並執行,而這種話語權及與開發者的溝通權,來自閱文集團手握的國內80%小說IP資源。聯動以全面開發IP,初顯成效的有《擇天記》,在小說之餘,閱文集團不僅聯合出版社推出圖書、促成舞臺劇上演,組建團隊制作長達四季的動畫,還聯手騰訊動漫、湖南衛視等拍攝真人影視劇接檔動畫作品。

物盡其用 如何更好利用IP

其實對於絕大多數拿到授權的開發者來說,還是希望能盡可能開發利用好IP。雖然不同的IP有不同的開發方式,每個公司也有自己的特點與優勢。但既然是主打粉絲經濟,在實際操作上,就要考慮和照顧粉絲的想法。

以大數據提高粉絲轉化率

世像傳媒CEO何曉輝提到IP改編的一個難點:文化形式轉變必然帶來內容變化。“小說與影視劇有很多差距,小說故事線太復雜,而影視劇講究視覺沖擊,很多內容都要重新改。這其中,對粉絲喜好的判斷,內部劇本的評估等,大數據涵蓋瞭整個過程。”

除瞭內容,大數據在營銷推廣方面也起到重要作用。何曉輝介紹,在把閱文旗下小說IP《校花的貼身高手》改編為網劇的整合過程中,把小說粉絲導入到劇本中後,大數據會一直監測粉絲的轉化率,小說轉換到網劇,再轉換到電影等。在保留原有粉絲的基礎上,吸引更多的新型觀眾群。

聯動要註意與粉絲互動

永樂文化集團VP練華在介紹《我欲封天》舞臺劇與遊戲聯動的方案時,多次提到瞭註意與粉絲互動。比如由玩傢票選出服務器寶貝,再舉辦服務器對戰賽,在互動環節中,玩傢的幫助可以影響劇情的變化,甚至轉敗為勝。再比如根據玩傢生產的內容,設置舞臺劇分支劇情,並由玩傢票選出最受歡迎的加以表演。

整個聯動采取線上與線下結合的方式,在擴大IP影響力的同時,也積極調動受眾的積極性。而在這過程中對粉絲的瞭解也至關重要,練華認為:“我們要瞭解一些基本的受眾數據,地理位置分析以及對作品的喜愛情況等等,然後對這些用戶進行喚醒工作。”

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